当前位置:首页-常见套路-正文

买二手房,中介的套路防不胜防,9大坑少踩一个是一个

二手房在销售的过程中,中介容易偏向买家,因为买家是付款方,买家更稀缺。

在国外很多国家二手房的买卖有两家中介公司,一家是买家和一家是卖家,就像各自有一个律师一样,为自己的雇主争取更大的利益。关于买二手房分享9点。

第一、你要想买二手房,是不是品牌越大越靠谱,其实也未必。

最靠谱的中介,往往是盘踞在小区附近多年中介,其实买二手房关键看人,不是看品牌,一个小中介能在盘踞小区附近,有可能和附近小区居民的关系处理的比较好,业务口碑也不错,人也差不了。

第二、房屋中介行业,并不是在中介费越贵,提供服务越好,买房物业费要选贵的楼盘,但中介费最好选便宜的,不要觉得一分钱一分货,其实啊1%和2%中介费,和提供的服务质量几乎没有任何关联性。

不过哦有中介的销售特别懂房,能给你提供有价值的建议和指导,但现实中特别懂的销售员凤毛麟角,因为他们擅长的是销售技能,很少有花大量时间去研究房产知识,在我看来他们能收1%中介费已经很高了。

当你通过一个中介看好一套房源,但中介费太高,又谈不下来,你要记好某某小区,几栋,几号房,可以找附近的另一家中介,他们有的是一千种办法搞到房主的电话,所以这个中介费就在1%之内。

中介公司的收入除了中介费,还有一个是贷款服务费,一般服务费1%左右,其实贷款服务费很多城市可以免掉的。

第三、看房前,有的中介要你签看房协议,尽量不签。协议里有个坑:“你看完该套房后,不得自己或通过任何第三方交易该套房产,否则仍支付中介相关费用”。

该协议你签了,说明这套房子只要你想买,只能在他们家成交,即使你对这个中介不满意,你也不能再找其他中介来交易,否则马上告你。

第四、靠谱的中介很重要。

比如同一套房挂牌价200万,A中介说195万能成交,B中介说185万就能成交,建议你要选A中介,到底多少钱不是中介说了算,只有和房主沟通后才知道,195万也好,185万也罢,只是他们的猜测,有些中介为了成交,啥话都敢说,有些话也不犯法。

很多中介人员,他们一个月一套房子都卖不出去,由于未成交什么样的谎言都敢说。

销售太重要了,中介店一般有两种销售:

第一种,问一下你需要多少钱的房子,然后找出几套房源,然后带你去看房,这是属于急功近利型的。

第二种,中介销售员了解你的需求,如问你预算?问你家里有没有孩子?问你对学区要求?问你需要几个卧室?

对你全方位的了解,然后给你建议。

这种销售员,经验更丰富,情商相对高一些,做事靠谱,这样的销售员要不就是个实在人,要不就是情商高的人,在谈判的过程中会为你争取利益,促进最终成交。

第五,一个中介销售员说:“这套房我帮你往下谈5万,你给我1万中介费”,告诉你不要答应。

其实啊无论他帮或不帮,可以确定房主至少就能少5万,这个中介想吃完原告吃被告,现在依然存在两头吃的中介,遇到这种中介最好换一家。

第六、就是中介常用的套路就是吓唬你,比如带你去看过几套房之后,他能大体感受到你对哪套房最感兴趣,然后过个一两天打电话给你,说这套房有其他人马上要看好了,正在和房主谈判,你在犹豫可能就鸡飞蛋打了。遇到这种情况不要被过度的影响,情绪丧失对其他房源的比较。

第七、很多时候你在看二手房的时候,中介会莫名其妙地向你推荐新房,说新房更保值,税费低还省什么?中介费等等理由来说服你,之所以这样的道理很简单,新房的佣金更高,而且后续工作更省心,他们只需要把购房者拉到售楼处,剩下的工作那就是售楼处的事了,他们等着拿佣金就行,所以想法确认之后立场一定要坚定,知道自己想要什么产品,不要被中介随意更改立场,更不要被中介忽悠。

第八、当你找中介去售楼处的时候,其他中介在售楼处也可能过来勾搭你,偷偷跑过来告诉你说找他可以节约佣金,反正我的建议是不要理这些人,这些人的人品不咋地,否则也不会过来撬别人的单子,咱们没法保证一个人品不咋地的人给你能反用到位。

第九、中介分工明确,有经验的销售人员优先接待来访客户,新手安排电话销售,有固定说辞,然后买到一堆电话之后狂轰乱炸,所以我们买房最好不要留电话给中介,因为会被中介扩散到他的同行。

总结:记不住了,点赞收藏。有人觉得他们在思考,而实际上他们只是在重新整理自己的偏见。

本文原创,作者:揭露台,其版权均为揭露台 JIELUTAI所有。
如需转载,请注明出处:https://www.jielutai.com/105.html

相关文章

换一批